ENGINEERINGNET.NL - Dit blijkt uit onderzoek van CTB xRM, onder ruim 140 bedrijven in deze branches. 51% van de respondenten is al volop bezig met tendermanagement en 21% is bezig om het in te voeren.
Bedrijven passen dit toe om relatiebeheer te optimaliseren, betere marktanalyse te kunnen doen en meer grip op de pijplijn te krijgen.
Yuri Ramdhani van CTB xRM: “Tendermanagement is een proces dat voortdurend aandacht behoeft. Als een opdrachtgever een aanbesteding uitzet, doen opdrachtnemers hun uiterste best om een goed beeld te krijgen van de opdracht en de bijbehorende risico’s. Daarbij spelen enorm veel omstandigheden een rol.”
Het verbeteren van het acquisitieproces kreeg in de afgelopen jaren veel aandacht van bedrijven in de bouw, techniek en offshore. Toch staat de meerderheid van de respondenten (56%) achter de stelling dat het optimaliseren van dit proces ook het belangrijkste thema is voor de aankomende jaren.
Deze prioritering is gebaseerd op de grote gevolgen wanneer bedrijven opdrachten aannemen die niet optimaal passen bij hun profiel. Praktijkvoorbeelden laten zien dat zowel kleine als grote bedrijven hierdoor in hun voortbestaan bedreigd kunnen worden.
De offshore-sector blijkt op het gebied van tendermanagement voor te lopen op bedrijven in de bouw en techniek. De overgrote meerderheid van respondenten uit de offshore (89%) heeft een strategie ontwikkeld, het overige deel (11%) is volgens de benchmark daar volop mee bezig.
Ramdhani: “Dit is te verklaren door de vaak grote projecten in deze sector. Bedrijven in de offshore realiseren vaak grote complexe projecten, nog extremer dan hun tegenhangers in de bouw en techniek.”
De onderzoeksresultaten zijn opgetekend in het trendrapport ‘Ondernemen in het teken van transitie (downloadlink hieronder).
