ENGINEERINGNET.BE - Daarmee komen ze tegemoet aan de vragen en noden van klanten en prospects.
En zo slagen ze erin om kwalitatieve nieuwe contacten te leggen, lees: hun sales inspanningen te versterken.
Ook Graydon bewandelt sinds anderhalf jaar het pad van content marketing. Daarmee ondersteunt het bedrijf zijn nieuwe positionering, die het accent legt op ‘business stimulerende oplossingen’ in plaats van louter ‘risico’s beperken’.
- Vertrek vanuit uw doelgroep
"De eerste stap is uitvissen welke informatie uw doelpubliek zoekt”, aldus Jeroen Donkers, Group Marketing Manager.“Wij organiseren daarvoor permanent diepte-interviews en enquêtes bij onze specifieke doelgroepen, de buyer personas. Hun antwoorden leggen we naast de gegevens over online zoekgedrag.
Zo weten we heel precies met welke informatie we ons doelpubliek kunnen bereiken. We spreken immers hun taal, waardoor ze via zoekmachines en sociale media op onze website terechtkomen.
Van daaruit gaat hun buyer journey verder met gerichte en inspirerende content, tot ons uiteindelijke doel."
- Schakel de beste systemen in
“Om uw content marketing-strategie in goede banen te leiden, hebt u krachtige systemen nodig.Durf daarvoor over de grenzen te kijken. Systemen die precieze inzichten, adviezen en resultaten geven, zijn een must.
Meten is weten geldt binnen digitale marketing meer dan ooit. Op basis van die gegevens sturen we permanent alle processen bij.”
- Zorg voor voldoende budget én medewerkers
“Voluit kiezen voor content marketing vereist een grondige reorganisatie en groei van uw marketingafdeling. Ons marketingdepartement bestaat nu uit vier gespecialiseerde competence centers.Het is bovendien duchtig gegroeid van vier naar bijna dertig medewerkers. Het zijn stuk voor stuk specialisten.
Content marketing-kenners vinden is niet zo eenvoudig, waarschijnlijk omdat hogere opleidingen nog te weinig aandacht besteden aan deze relatief nieuwe vorm van marketing.”
- Creëer meerwaarde
“Uw content moet van hoge kwaliteit zijn en meerwaarde bieden om uw doel te bereiken. Zo zetten wij kosteloos blogs, downloads en studies op onze website die waardevol zijn voor bedrijven.Daardoor groeit Graydon in de ogen van onze doelgroep als kennisautoriteit en stijgt de kans dat die bedrijven uiteindelijk een beroep doen op onze diensten.”
Start met ontwikkelen van uw contentmarketingplan met de Agoria Masterclass Contentmarketing in B2B. Concrete b2b-casestudies, een aanpak op maat, begeleiding achteraf,...
